4月28日，光伏接线盒公司泽润新能启动申购。该公司的成功上市，无疑给当下遇冷的光伏IPO注入一丝暖意。
泽润新能是国内光伏接线年，该公司实现营业收入约8.76亿元。其中，光伏接线亿元，是最大的营收来源。
据悉，本次IPO泽润新能拟发行1596.6956万股股份，发行价格为33.06元/股，预计可募集资金约5.28亿元，分别用于光伏组件通用及智能接线盒扩产项目、新能源汽车辅助电源电池盒建设项目、研发中心建设项目和补充流动资金。
2024年，中国光伏产业迎来激烈的竞争。尽管下游装机需求继续实现增长，但光伏主材环节价格会出现下跌，不少光伏公司业绩受一定的影响。而作为光伏组件的重要辅材，光伏接线盒因组件价格下滑而致使该辅材价格也受一定的影响。例如，一家已经上市的A股光伏接线盒通灵股份的业绩显示，2024年，该公司实现归属于上市公司股东的纯利润是0.72亿元，2023年同期则为1.65亿元。
在此背景下，泽润新能去年业绩则保持住了增长势头。招股书显示，该公司预计2024年实现营业收入8.76亿元，同比增长3.75%；实现归属于母公司股东的纯利润是1.31亿元，同比增长9.30%。对此，泽润新能在招股书中称：“主要系公司与存量客户的业务合作持续深入，并不断开发新客户，公司营业收入和净利润保持持续增长。”
过去几年，得益于光伏下游需求的迅速增加，光伏接线盒等辅材市场需求同样水涨船高。2021年至2023年期间，泽润新能先后推出了Z8X产品、Z8C产品等一系列具有行业竞争力和技术领先性的产品，并拓展了重要客户。
这其中，大客户给泽润新能带来的增量十分显著。依据招股书，该公司下游客户主要为国内外知名光伏组件厂商，包括客户A、Maxeon、客户B、客户C、Sonnenkraft、TCL中环、阿特斯、协鑫集成、亿晶光电、正信光电、润阳股份、赛拉弗、大恒能源、海泰新能、中清光伏等。2024年，泽润新能前五大客户累计实现销售金额占比为58.72%。其中，客户A贡献单一占比达29.80%。
而针对客户集中度较高的特性，泽润新能在招股书中解释，这合乎行业特点。对比同行企业，泽润新能的前五大客户集中度近些年来已经低于行业均值。以2024年为例，通灵股份、快可电子、谐通科技、江苏海天前五大客户集中度平均值为71.90%，远高于泽润新能的58.72%。
事实上，面对行业都会存在依赖大客户的情形，泽润新能也表示，此类经营特点具有阶段性，“随公司新产品、新客户、新业务的导入，未来公司对客户A收入和利润占比将可能逐步降低。”
根据招股书，泽润新能对于大客户A的合作稳定性具有信心。该公司指出：“报告期内，公司与客户A保持了稳定的合作伙伴关系，产品质量、交付能力、产能实现用户要求，双方已经签订框架协议，并着手开发新一代接线盒，双方未来的业务合作具有持续性和稳定性。”
原材料价格波动叠加光伏主材价格压力向辅材公司传导，导致包括光伏接线盒在内的辅材企业短期面临一定的压力。对于光伏接线盒企业而言，除了稳定好大客户合作伙伴关系、保障回款外，对于产品的研发和新业务的开拓也是重要的应对之举。
招股书显示，泽润新能目前接线盒产品能分为两类：通用接线盒和智能接线盒。对此，泽润新能规划加强对这两类产品的开发，具体分别为：对于通用接线盒产品，该公司将继续增强对新材料，新工艺的研究，加大对实验室的投入；对于智能接线盒产品，该公司计划增强电子工程团队的成员配备和技术实力，加强产品的设计、开发和测试能力，提高对于智能化产品中应用电路设计、模块布局、产品结构设计等方向的研发技术能力，完善公司智能接线盒的产品性能。
与此同时，为了应对光伏接线盒领域激烈的市场之间的竞争，泽润新能也在现有产品技术基础上横向拓展新业务。这其中，该公司在新能源汽车辅助电源电池盒产品研究开发上取得了一定的进展。依据招股书，泽润新能适用于小鹏车型、蔚来车型项目辅助电源电池盒已向骆驼集团量产供应，宝马车型项目、奔驰车型项目的辅助电源电池盒已进入中批量试产阶段。
据悉，泽润新能在其新拓展的新能源汽车辅助电源电池盒领域的产品，具有诸多创新性的技术。例如，该公司独创的“金属表面自动化喷胶技术”，可提升金属嵌件与注塑件的结合能力，增加产品的密封性。
根据招股书，泽润新能新能源汽车辅助电源电池盒建设项目总投资约1.63亿元，将推动该公司横向拓宽经营事物的规模，丰富产品线，打造公司新的利润增长点。
此外，泽润新能还表示，其还欲抓住储能、氢能等领域的发展机遇，开发专注于新能源行业多个领域的新产品研制，逐步形成公司的产品系类。
需指出的是，目前泽润新能研发投入所占营收比例每年均保持在3.5%以上，并且该公司均为自主研发。
新产品的研发短期内尚不能贡献营收，泽润新能当前另一项主要工作是继续完善光伏接线盒的供应能力。除了此次通过IPO募资继续扩大光伏接线盒产能外，泽润新能计划紧跟下游光伏组件企业全球化产业布局的趋势，提升其对于北美洲、东南亚、欧洲等地区的产能覆盖能力。
财务多个方面数据显示，2022年-2024年，泽润新能主要经营业务收入中境外收入占比分别为46.40%、46.18%和36.69%，境外销售区域主要以亚洲和北美为主。
在招股书中，泽润新能表示，其泰国生产已经于2024年投产，目前正计划积极布局别的地方的全球化生产制造基地，贴合下游客户的生产布局。
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